11月28日，京东企业业务召开首次合作伙伴大会，对外发布了“建立企业服务综合体”的全新战略构想。

发布会现场，京东企业业务还首次向合作伙伴展示了覆盖智能采购、智能供应链、智能制造和数据及技术服务四大板块的企业服务综合体全景图。京东集团副总裁、京东企业业务事业部总裁宋春正表示，面对万亿企业市场，京东企业业务致力通过数据共享和资源协同打造企业服务综合体，与合作伙伴一起用技术的力量推动企业降本增效，助力数字化转型升级。

在全球经济下行压力不断加大的新形势下，中国经济的发展在世界主要经济体中依然“一枝独秀”，很大程度上要归功于中国企业的成长韧性。在本次大会上，中国人民大学副校长刘元春表示，中国庞大的市场、齐全的产业、开始普及的创新意识和创新竞争决定了中国经济的韧性和弹性。

面向大型企业推“四个智能化”服务   京东以技术实现行业价值共振

从近年来企业市场的发展情况来看，作为经济中流砥柱的大型企业，通过创新技术的应用，力推企业管理的降本增效和创新发展，为经济的转型增添强劲动能。这一点从京东企业业务公布的服务数据可见一斑。   

会上，宋春正表示，目前，京东企业业务已服务超6000家大型企业客户，超700万中小企业客户，平均帮助企业客户降低18%采购成本，提升45%采购效率。而在服务企业客户的过程中，京东企业业务也积累了丰富的技术、资源和经验。目前，京东企业业务拥有七大智能化采购平台，在上游与20万个合作品牌达成合作，在下游与超2万个企业实现系统对接，累计建立数百万个工业品商品数字化标准。

京东零售集团企业业务事业部副总经理李靖重点阐释了京东企业业务服务大型客户的价值主张：通过和合作伙伴共建“四个智能化”，打造符合大型企业复杂业务需求的“体系化”服务，实现行业价值共振。

具体来看，京东将围绕企业采购需求智能化、运营管理智能化、服务智能化、资产管理智能化的采购管理需求，按照企业全生命周期的使用过程，实现产业链上、中、下游资源要素的最佳组合，将此前孤立、无序和多点的服务过程，变成紧密连接、高效协同的体系化解决方案，助力大型企业的降本提效、创新管理和数字化转型。

“围绕四个智能化共建，我们已经取得一些成果。”李靖表示，在采购需求智能化方面，针对企业服务的碎片化和非结构化需求变化趋势，京东企业业务已训练超过500个专业化场景，实现1000万商品池的需求匹配和5万次的采购预测行为。资产管理智能化方面，京东企业业务的智能资产规划算法能够智能提醒设备的更换期、最佳淘汰期并提供替换方案选择，可以帮助企业提升30%的资产效率。

通过参与“四个智能化”共建，行业合作伙伴也不断发掘企业市场的价值洼地。

“一直以来，联想非常重视与京东企业业务的合作，也致力通过双方的数据打通和资源共享，加大B2M产品研发，助力企业实现智能办公。”联想集团副总裁刘征在现场表示：“今年，联想为商用办公场景研发的ThinkPad L590专属配置款，通过在京东企业业务独家线上销售。未来，联想还要将遍布900个城市的2000余座专业服务站与京东服务体系打通，为企业用户提供软硬件+服务一体化的高质量服务。”

今年，Apple企业旗舰店正式入驻京东。上半年，Apple通过与京东企业业务开展专属线上营销，Apple电脑的销量同比增长超200%，iPhone同比销售增长超85%。优异的市场表现不仅让业界看到了企业市场的消费潜力，同时也让行业感知到京东在企业市场强大的市场覆盖率和综合实力。

 开放“企业数据金库”   京东为中小企业提供高质量服务

现场，京东零售集团企业业务事业部企业平台部总经理罗晓华分享了京东企业业务布局中小企业服务的逻辑。“在服务中小企业客户的过程中，传统线下品牌商由于缺乏和客户的数字化链接，在服务过程中容易出现数据孤岛、无法精准营销、商品无法精准匹配等问题。而SaaS服务商由于往往聚焦在某一垂直领域，服务模式较为单一，使得客户获取成本高、用户粘性差。”

因此，京东企业业务通过整合用户画像、行为、交易、服务等数据打造“企业数据金库”，开放给上下游合作伙伴。面向品牌厂商，京东将通过共建商品供应协同网络、精准链路营销体系、线上线下一体化服务协同能力，实现商品、数据和营销的全链路数字化链接，为中小企业打造完善的采购服务链条。面向SaaS服务商，京东将基于采购场景打磨高可扩展性的PaaS服务平台，无缝对接并整合垂直SaaS，为企业提供一站式采购服务。

在采购场景外，京东企业业务还联合人力资源管理类服务商、企业财税类服务商、办公经营类服务商，围绕企业人、财、物、事等核心运营场景，打造“B+联合权益”套装，目前已覆盖用工招聘、金融授信、商旅出行等多个企业运营场景。

以此为基础，京东企业业务成功帮助中小企业实现显性成本和隐性成本“双降”。在刚刚结束的“第十四届中国中小企业家年会”上，京东首次对外公布了京东企业购为中小企业的“减负”成绩单。截至2019年10月，京东企业购已累计为中小企业用户节省综合成本超过500亿元。罗晓华表示，2020年，京东将继续发挥采购在企业成本管理的重要作用，帮助企业进一步落实降本增效，为全国3000万中小企业提供高质量服务。

“京东助力企业客户降本提效和创新转型的背后，其核心动能是我们的技术优势。”宋春正表示，“京东企业业务的技术优势不仅体现在技术创新上，更在于我们能基于对企业需求的深刻理解，打造出企业多场景管理需求适配性最强的智能技术解决方案。”

大会现场，京东零售集团企业业务事业部平台技术部总经理陈伟全面展示了京东企业业务背后的技术支撑体系和技术创新成果。陈伟表示，京东企业业务用6年的时间建成数字化采购能力，从17年开始布局智能化采购。目前，京东企业业务已建成七大智能化采购平台，三大场景化产品，4条企业专属供应链体系，发布API接口200余个。

“与京东集团在技术上的投入及发展规划一脉相承，未来，京东企业业务将围绕采购管理这一主航道，持续加大在技术与服务领域的投入，通过更高效、精准的行业优质资源的整合协同，面向多行业、企业管理的更多场景，有力助推企业的数字化转型。”宋春正表示，这也是我们召开本次合作伙伴大会的初衷，期待能与更多优秀伙伴携手，打造高质量的“企业服务综合体”。