拜访门店是李廷每天最重要的工作之一

基础设施，尤其是交通的建设快速推动了当地的经济发展，桓台县境内高速公路、铁路、国道、省道纵横交错、四通八达，有效解决了当地的就业问题。“经济起来之后，现在的年轻人已经很少去一二线城市打工了，几年前出去的那批人也有回来发展的。”李廷说，如今在桓台县中心的商圈内，坐拥了大批知名品牌的门店，街道两侧也经常见到当地人开的各类型零售小店。

致力于将优质商品和服务带进千家万户，京东新通路为这些下沉地区的小店提供了品类更齐全、品质更具保证的一站式订货平台。

而像李廷这样的客户经理，每天辗转于小店之间，用专业的运营知识和细枝末节的门店服务构建起京东与小店之间最为紧密的合作纽带。

位于桓台县城镇南大街的各类小店，和一二线城市的便利店有着明显不同 

借力京东新通路  本地白酒品牌成功分销千家门店

在人们通常的印象里，因为乡土情结和物流简便，所以本地品牌往往能成为所在地区的“网红”品。然而，作为淄博地区知名白酒品牌的扳倒井却在山东市场遇到了瓶颈。是当地人不喜欢本地品牌，还是另有什么故事？李廷道出了答案：“究其原因只有两个字：渠道！”

凭着十几年的营销经验，李廷对当地市场了然于胸。他介绍说，对于当地人来说，扳倒井白酒有一种独特的风格，喝起来不上头，而且口感醇厚，他父亲那辈人就是喝着扳倒井长起来的。某种程度来说，扳倒井白酒陪伴着一代又一代淄博人成长。即使在整个山东地区，中低端白酒的市场份额大约有60亿，其中，扳倒井白酒的市场份额能占到26亿，几乎是整个市场大盘的一半。

 “鲁东和鲁东南地区主销的白酒是景阳春，在这种情况下，其他酒类，尤其是同属山东的白酒想进入这个市场就很难。而且多年下来，当地经销商没有信心也不想冒险，而且就算想进扳倒井白酒，也没有经销商代理。” 李廷说。

位于桓台县下属小镇上的京东便利店和扳倒井合作网点 

为了解决在鲁东、鲁东南的进货问题，扳倒井白酒找到了京东新通路，而当时刚刚加入京东不到1个月的李廷，成为了扳倒井白酒推广的亲历者和实践者：“扳倒井其实很早就之前就和京东有了合作，在京东上有旗舰店。他们后来了解到京东正致力于打通下沉市场，而且之前天地精华矿泉水在新通路的帮助下在下沉市场做得风生水起，有成功的经验和案例可以借鉴。所以去年5月底，扳倒井主动找到京东新通路合作，开始通过京东掌柜宝在山东全省推广。”

推广过程中，京东新通路山东省终端业务部对合作非常重视，不仅全程跟进，还放权给各区县经理同步推广。其中，李廷就频繁走访了辖区内桓台县和高青县的数百家门店，向店主介绍扳倒井白酒。合作期间，扳倒井白酒和京东掌柜宝还发起了线上线下联动活动：店主通过线上平台订货后，将为门店配送花生油赠品奖励；同时，消费者购买一定数量的扳倒井白酒，将获赠一桶花生油。不仅帮厂商解决分销问题，还帮店主解决了动销难点。

联动活动期间，当地消费者购买一定数量的扳倒井白酒，将获赠一桶花生油 

在京东掌柜宝借活动大力推广、以及当地店主对京东品牌高度信任的双重影响下，当地门店开始陆续售卖扳倒井白酒，并取得了不错的成绩。仅在今年春节期间，扳倒井在山东地区通过京东掌柜宝取得的销售额就达到了150多万元，并成功分销了1000多家门店。随后，扳倒井白酒还在京东掌柜宝以第三方商家模式，针对山东全境进行无缝隙销售，从而突破了其在山东地区的分销天花板。

一二线城市“网红品”亮相下沉市场  京东便利店成当地创业首选

李廷说，从当地店主对京东便利店的关注和开店意愿来看，京东便利店在当地还大有潜力。已经崭露头角的京东便利店无疑为当地起到了“样板间”的作用，品质和品类的保障可以充分满足消费者的需求，标准化的门店设计则可以推动当地其他门店的升级。更重要的是，通过京东，他还能带动扳倒井这样的家乡品牌走向更广阔的市场，推动家乡企业的销量提升。

如今，李廷还在每天坚持按照既定线路拜访门店，为京东新通路及家乡的发展做出努力。在全国各地，更多的“李廷们”奔走于小店与小店之间，用他们的热情与赤诚勾勒出京东下沉最具代表性的版图，在越来越多的下沉地区掀起一场场消费升级的“风暴”。