“港城依”是一家专注于内衣生产及加工的制造商,工厂坐落于世界最大的内衣生产基地之一的汕头。汕头所处的珠三角地区是全国内衣产出最大的地区,也是内衣产业链最完善的地区之一。
随着内衣行业竞争愈发激烈,生产订单变得难抢,利润也逐渐下降,“港城依”站在了工厂转型升级的关键路口。作为新兵,在刚刚过去的3月“京东拼购节”期间,“港城依”通过京东拼购工厂直供项目团队的专业指导,成功打造了首款爆品,日均单量涨幅较活动前增长522%,实现了转型社交电商的新突破。
“港城依”和它的爆款内衣只是一个缩影,在电商流量红利逐渐消失的下半场,社交电商以全新的面貌亮相,不仅改变了消费者购物的场景,也改变了实体经济和中小企业触网的方式,悄然引领了一场电商生态的新变革。
社交电商流量故事如何落地
随着互联网的发展,社交电商成为流量故事的最好选择。社交网络去中心化的开放性特点,也让越来越多的商家不再满足于单一途径触达消费者,开始更倾向于能够深入消费者生活的各个场景,随时随刻通过社交裂变促成消费行为的发生。
在刚刚结束的3月“京东拼购节”活动中,强劲的销售数据增长再一次显示出了社交电商赋能商家的实效:
工厂直供的洁柔手帕纸单日订单量环比活动前增长1367%、modvruly鞋靴拼购店爆款商品单日订单量环比增长1068%;
名品特卖的温碧泉拼购店日均单量环比活动前提升996%;
原产地直采的海南贵妃芒拼购节高潮期卖出20万个芒果……
这背后,京东拼购构建的生态力量功不可没。京东拼购是唯一拥有包括微信、手Q两大亿级社交平台在内的六大无线端流量入口的平台,通过社交玩法刺激用户多级分享裂变,可以实现商家低成本引流及用户转化。不仅是拼购节,入驻京东拼购的商家还可以通过平台订制的SNS互动玩法,实现品牌曝光度激增、精准流量提前锁定、店铺精准粉丝沉淀等目标。
作为京东拼购业务重要流量入口之一的京东拼购小程序,则将京东社交电商生态的优势不断放大。根据京东披露的2018年财报数据显示,京东拼购年内用户规模增幅达10倍,首购用户规模增幅达26倍,这其中,小程序的作用不容忽视——2018年“11.11”当天,京东拼购小程序的总体访问人数是10月同期的6倍以上,新访问用户数环比是10月同期的142倍。
生态建设和玩法创新为京东拼购建成了“护城河”,此外京东拼购也在加大招商的力度。2月25日,京东拼购开启了新一轮的全品类招商,对2019年12月31日前申请入驻的鞋服箱包、珠宝首饰、家居建材、钟表、美妆等多种类目商家实行减免平台使用费的政策,吸引更多的商家入驻。