UE Design | 社交直播电商模式-聊聊社交电商模式【下】-京东云开发者社区

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# 社交直播

社交直播是一种社交结合直播的商业模式。例如，以陌陌为代表的社交平台，通过直播实时互动的方式，拉近与用户的距离，提高社交平台的用户黏性和活跃度，助力产品的业务增长。
# 社交"+"、直播"+"的趋势分析
以上解析了社交直播电商模式，可是为什么会出现电商"+"社交"+"直播"+"的商业模式呢？

当前C端产品之间的竞争不再只是比较用户量的多少，而是争夺存量用户的时长。据相关数据显示，社交和视频领域的用户量最大，而且用户在社交和视频领域的停留时长更久。综合社交和直播的优势，所以电商行业开始布局电商+“直播+社交”的多元商业模式。

具体原因如下。

## 首先，社交趋势。
从社交媒体优势看，传统货架式电商模式成本高，用户购物转化率低。而移动社交电商依靠社交的信任关系，有利于提升用户黏性、用户导入和商品的二次营销。社交媒体本身还自带传播属性，信息触达高效，依靠熟人关系推荐，更增加信息的真实性，用户更容易接受信息，促进商品购物转化。

此外，由We Are Social和Hootsuite共同发布的报告《Digital2020》相关数据显示，中国社交媒体用户量有10.4亿，用户量巨大。

## 其次，直播优势。
与图文和视频比较，以直播形式介绍商品信息更丰富、生动，购物导购性更强烈，可实时互动，能帮助用户快速做出购买决策，缩短用户购物时间。不是任何商品都适合放在直播间就能卖得出去的，也需要看主播直播间的用户是否有对应的购物决策需求。

**视频用户量大**。据易观千帆数据显示，截至2019年6月，我国网络视频用户规模达7.59亿，较2018年底增长3391万，占网民整体的88.8%。其中长视频用户规模6.39亿，占网民整体的74.7%；短视频用户规模为6.48亿，占网民整体的75.8%。**在线视频领域用户使用时长首次超过社交领域。**

由此看来，社交和直播已经成为互联网产品的两大增长引擎，所以我们可以看见很多商业化产品均不同程度地布局社交和直播业务。

在商业竞争日趋激烈的互联网下半场，没有纯粹的单一的商业模式，借助新趋势相互渗透。旧的电商模式不具备竞争力，或者是在该模式下业务增长已经达到瓶颈，这就要求企业必须寻找机会进行商业模式上的创新升级。

产品和企业都有其生命周期，所以需要在产品发展遭遇瓶颈之前，就需要不断尝试探索新的业务，优化商业模式。

**因此，未来互联网行业的商业模式竞争，更趋向于多元化的商业模式之争，相互渗透。**
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