UE Design | 社交直播电商模式-聊聊社交电商模式【中】-京东云开发者社区

<center>![](//img1.jcloudcs.com/developer.jdcloud.com/56283549-58ce-43bc-b7d9-6e01b40339fc20210120142520.gif)</center>
上篇聊到社交电商，这次给大家分享直播电商又是怎么回事～
## 直播电商
**直播电商是基于对达人主播KOL的信任，由带货主播通过直播形式向消费者粉丝群体销售商品的一种新型商品交易的电商模式**。

直播带货，无疑是2020年最为火爆的商品销售方式，各传统的电商平台纷纷布局直播"+"模式。

例如以淘宝、京东、拼多多、苏宁易购、小红书为代表的电商平台，通过直播内容，快速提高了消费者购买转化率，提升GMV。手机淘宝App除了内嵌直播功能，还独立出淘宝主播和淘宝直播App，京东App只有内嵌直播功能。

以Bilibili、腾讯视频、爱奇艺、优酷为代表的长视频平台，通过直播补足了视频产品的内容品类，以提升用户体验和留存。

以抖音、快手等为代表的短视频平台，增加直播功能，支持主播以直播方式进行商品销售，提升了用户黏性的同时提升了短视频平台电商带货变现的能力。其中，抖音增加抖音小店功能，通过抖音小店，形成用户在抖音内的电商交易的闭环，而不是一直给第三方电商平台引流。

据了解，抖音前期直播带货的商品来源支持来自淘宝等第三方电商平台，现在随着与淘宝的战略合作结束，切断了所有的第三方商品来源，主要引导抖音主播带货的商品来源只能来自抖音小店。

抖音通过与淘宝的战略合作，成功地将淘宝主播和电商基因引入抖音，同时抖音巨大的流量池也给淘宝带来了更高的GMV。

但是，抖音很明显不愿意只为第三方电商平台导入流量，而是希望发力电商业务，将用户的消费行为留在抖音内完成，形成商品交易闭环。

另外，抖音最近一次改版将"朋友"升级为底部标签导航的一级入口，首页增加"关注"tab分类，打通社交关系，可见抖音已经在布局自己的业务生态，包括短视频+直播+社交+电商，如下图所示。 
<center>![](//img1.jcloudcs.com/developer.jdcloud.com/b6361b38-0f07-419d-b6e6-10fbb02f145520210120143515.png)</center>
<center>抖音产品框架&直播间带货&抖音小店商品详情展示</center>

以网易云音乐为代表的音频平台，借助直播，为用户提供创新体验的同时完善了内容生态，还独立出LOOK直播，如下图所示。

<center>![](//img1.jcloudcs.com/developer.jdcloud.com/10f124ee-24b1-437c-bbb9-15ef301bdc9120210120143553.png)</center>
<center>网易云音乐音频直播平台</center>

此外，综艺、影视节目、文化演出、旅游、金融等文娱业，也纷纷入局直播，通过直播带来新的一些玩法。

说到底，直播电商关注的是主播具有大量的粉丝流量，粉丝黏性和忠诚度较高，有一定的带货能力和信任度，可以将商品营销信息，点对点更快速触达消费侧。

总的来说，社交电商和直播电商都是传统电商的一种衍生模式，相对传统的货架电商模式，社交电商和直播电商都是创新的商业模式。

当社交电商与直播电商分享后，请期待下次分享社交直播电商
<center>![](//img1.jcloudcs.com/developer.jdcloud.com/ad22cb1e-05f3-44d6-829d-8fedcda8ac5420210120143723.png)</center>
<center>![](//img1.jcloudcs.com/developer.jdcloud.com/e84e33f0-70b8-4b56-8b3b-0e26b3c3be5520210120143738.png)</center>
<center>![](//img1.jcloudcs.com/developer.jdcloud.com/ad22cb1e-05f3-44d6-829d-8fedcda8ac5420210120143723.png)</center>
<center>![](//img1.jcloudcs.com/developer.jdcloud.com/4766a4e6-5a36-4799-a8d0-11032437e13b20210120143806.png)</center>