UE Design | 社交直播电商模式-浅析商业模式的价值-京东云开发者社区

<center>![](//img1.jcloudcs.com/developer.jdcloud.com/2909e921-17e8-4616-90ff-7ae7662c1fc620210118201713.gif)</center>

# 商业模式的价值

由于C端产品的同质化问题越来越严重，所以企业之间的竞争，开始转向商业模式的竞争。而企业要想在竞争中取胜，则必须持续升级产品的商业模式，并进行创新。

举个例子。

拼多多是国内一家专注于拼团购物的社交电商平台，其商业模式是社交电商。拼多多成立不到三年上市，如今的市值就已经达到千亿美金，活跃用户高达6.28亿，2020年曾经一度超越京东，成为国内第二大电商平台，淘宝是最大的电商平台。

拼多多能够在与淘宝和京东的竞争中突出重围，这和拼多多的商业模式有着非常重要的关系。

尽管淘宝试图通过聚划算用低价策略对抗拼多多，京东通过京东拼购以拼团策略对抗拼多多，后又独立出来社交电商平台"京喜"，并在微信提供京喜社交电商入口，大力扶持。

即便如此，也没能阻止拼多多的成功。为什么呢？

因为淘宝是平台商业模式，主要面向商家收费，京东商城是自营电商的商业模式，收入来源于消费者的购物消费，而拼多多则是利用微信社交关系链体系，通过社交裂变、低价商品策略和社交拼团模式取胜。

<center>![](//img1.jcloudcs.com/developer.jdcloud.com/d9afa0a3-38fb-4459-9049-e2e85ea33cab20210118201818.jpg)</center>
<center>拼多多-社交拼团电商模式</center>

其实，拼多多采用的是错位竞争策略。与其更好，不如不同。

虽然与淘宝和京东都是电商平台，但是与两者的战场是不同的，拼多多利用的是社交关系链，主攻下沉市场和低价商品。

据易观智库2019年报告显示，未来下沉市场用户的消费能力强劲，具有较大的可开拓市场空间。

同理，京东能够在与淘宝的竞争中成长，也是因为两者属于差异化的商业模式错位竞争，后来淘宝独立出天猫商城与京东商城展开正面竞争。

所以，一个成功的商业模式可以助力企业在竞争中取胜，这也是商业模式的价值所在。
<center>
![](//img1.jcloudcs.com/developer.jdcloud.com/46eb48ff-ebd8-4ed4-a5f3-d5f4b3fd8eb420210118201911.png)</center>
<center>![](//img1.jcloudcs.com/developer.jdcloud.com/cd01bd46-3e67-4c65-8c90-8194bb57028e20210118201925.png)</center>
<center>
![](//img1.jcloudcs.com/developer.jdcloud.com/46eb48ff-ebd8-4ed4-a5f3-d5f4b3fd8eb420210118201911.png)</center>

<center>![](//img1.jcloudcs.com/developer.jdcloud.com/b5c004e4-fdd3-4363-b7ec-63690faa2be920210118201944.png)</center>