Being Agile！产品定位之电梯演讲-京东云开发者社区

下图为ToB的价值分层，自下而上分别从解决疼点开始，一直到战略层面的思考。
我个人的观察觉是，目前多数业务和产品关注的是在“优化业务运营”层面，当然后续可以向更高的价值层面挑战（如果理解错误，请纠正我哈）。
做好产品定位是为了识别真正的产品方向和价值主张，据此识别出20%（二八原则）真正支持价值实现的需求，这是产品研发最需要先弄清楚的事情，也是最重要的事情。

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#### 电梯演讲：
他是梳理产品定位和价值的一个工具。使用三十秒的时间，能否把这个产品说清楚。
给下面的空格填上有效的内容，就能把一个产品的目标，解决方案，独特优势和价值等说清楚。

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#### 电梯演讲方式表达出来的产品定位有以下好处
- 帮助团队想清楚产品范围和价值所在
- 向领导汇报，收集反馈
- 目标一致，统一认识，达成真正的共识
- 建立需求准入原则，不符合产品价值的不做，或者后做
- 深入思考需求优先级
- 识别风险

#### 一个好的ToB的电梯演讲的例子
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如果前期沟通充分，可以由敏捷教练引导一个工作坊（业务产品研发都可以参与进来），半个小时左右，就可以把这些信息梳理清楚；
如果大家理解不一致，可能需要好几轮的沟通才能达成一致。这些沟通的过程，也是挖掘价值从而越来越逼近真正产品定位的过程。

#### 使用电梯演讲应该避免
- 目标用户太泛化，或偏向特定一端
- 产品想要解决的问题太发散，把解决方案当作目标
- 门槛优势/差异化优势不聚焦，描述过细或不具体

#### 如何应用
- 打印出来，贴在显眼的地方
- 随着产品生命周期的演进，需要适当的调正和优化

**强烈建议产品同学把产品定位梳理出来，并且贴在会议室的墙上，即便目前产品定位可能在某些同学的脑海里已经很清晰了，但是需要表达出来，便于团队或其他重要干系人对齐。**

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###### Being Agile 京东物流技术发展部效能提升部
###### 作者：效能提升部 侯秦
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Being Agile！产品定位 之 电梯演讲

Being Agile！产品定位之电梯演讲